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制圖 任萍
19年前，當姚文琛带着本身的第一桶金来到上海時，他選择嘉定作為工場地点地。與黄光裕、马化腾同样，姚文琛也诞生于广东潮阳，是典范的潮汕人，身上布满着本地人独占的冒险因子。他不喜好打工，他深信“功夫大大只度生，買卖小小會發财”。
現在，小小的撲克牌简直让他發财了，2012年姚记撲克的主营收入到达6.4亿元人民币，主营利润更是到达了1.55亿元。或许从没有一小我想获得，仅仅只靠卖撲克，竟然能赚這麼多钱。
小小撲克 也能上市
或许直到今天不少人仍然不晓得，本身手中拿着的一副小小姚记撲克牌，竟然是一家上市企業的產物。但实情就是如斯，作為一家在2011年完成上市的企業，直到今天姚记撲克都处于一种唯一無二的状况，那就是在全部沪深股市，只有姚记一家公司是撲克牌出產商。
“若是今天回过甚去看的话，當初的上市即是是给姚记做了一次很是樂成、很是有结果的‘告白’，究竟证实，咱们的產物简直經由过程IPO得到了更多用户的承认。 ”在接管记者采访時，姚记的一名卖力人如斯说道，“虽然在咱们上市之初，有那末多人會提出质疑的立場。但直到今天咱们的初志都一向没有變过，那就是但愿經由过程這一行為，让公司的谋划加倍规范化，给企業带来一個更广漠的成长平台。 ”
让咱们回到姚记处于風口浪尖的那段岁月。 2011年4月28日，在证监會網站颁布姚记撲克的拟招股书后，投資者對姚记撲克的上市提出了很是大的质疑声，即便姚记撲克IPO申请得到經由过程，大都观看者仍持否决定见。一方面，不少人對姚记是不是可以或许經由过程一副小小的撲克牌来包管投資者长处持保存立場，另外一方面，姚记撲克所处的棋牌文娱業过于敏感，也成了使其遭到存眷的一大缘由。乃至另有很多網友纷繁讥讽：“撲克都上市了，接下来麻将牌、牌九也该IPO了吧？ ”
“上會的時辰，我走进证监會的辦公室，那些發审委员看着我都在笑。他们是第一次见到80后的总裁。 ”回想起那時的情形，总司理姚朔斌说，审核走得实在很顺，也没挑出甚麼特此外错误，“為甚麼要轻视做撲克的呢？若是非要有故事可讲，非要技能含量，那昔時纳斯达克收集泡沫的圈套挖得大了去了。 ”
一名投資界的業內助士也曾為姚记遭到如斯多的非议而鸣不服，“实在，只要能對投資者卖力，一切就是市場说了才算。 ”
事變已颠末去了两年，當初的强烈热闹會商現在早已停息。就在本年的6月26日，在股市呈現大幅度下滑的两天以后，姚记撲克以14.06元的收盘价、10.02%的涨幅给大師送出了一個涨停板，而且在随后的几天時候里，公司股票也一向处于一种上行的态势下，到7月3日，股价已来到了15.55元。那几天公司董秘浦蜜斯的德律風响個不绝，小我投資者、機構投資者都在扣问姚记近来是不是将有所動作。但現实上，姚记在本年的上涨势头一向都比力迅猛，本年上半年，這支股票总的上涨幅度到达了44.97%，4月間揽下三個涨停，“不要说他人了，不少老板的朋侪降酸茶,都在和咱们開打趣，為甚麼股票涨的這麼好，不提早打一声号召。 ”
纸牌逆袭 市場扩大
“中國的撲克牌就是垃圾貨！ ”上世纪八十年月，當姚文琛作為贩卖商试圖将互助单元的產物带到泰西地域時，一名本地商人说出的這几個字让他影象深入，也恰是由于這句话，让姚文琛下定刻意，必定要造出生避世界上质量最佳的撲克牌。
1991年，姚文琛辦起了本身的撲克牌廠，1994年，他带着多年堆集的資金，单枪匹马闯进上海滩，開辦了現在的姚记撲克。 4年以后的广交會上，他们的產物让美國客商另眼相看，而且爽利的签下了一份大定单。 “姚记”撲克自此樂成进入泰西市場。
2001年，号称具有过百年汗青的比利時“卡西奴”拜访姚记，提出互助建议，他们暗示要投入1亿元人民币，派来高档技能专家协助出產，然后每一年有1亿元的產物贴上卡西奴的牌子，由他们卖力海外贩卖，回報是包管每一年公司有800万美元的纯利润。出于庇护自立品牌的設法，姚记回绝了此次互助，但這也偏偏证实公司的產物质量已得到了老牌撲克出產商的承认。
“咱们必定不克不及自吹自擂，说如今的姚记撲克是质量最佳的。 ”姚记的一名卖力人如斯對记者说，“但咱们一向都在往這個标的目的尽力。 ”究竟上，就今朝的市場反馈环境来看，他们的產物简直得到了不少消费者的承认。上市之初，姚记给本身定下的方针是年產13亿副撲克，客岁公司產量為7亿副，本年，這個数字可能會增加到8亿副，而按照记者领會到的环境，今朝姚记简直是海內產量最大的撲克牌出產商。。
据悉，姚记今朝除在上海嘉定的工場以外，還在启东具有出產基地，纯真就產能而言，8亿副远不是他们的极限，但公司其实不但愿在短期內大幅度開释產能。 “今朝的环境是，咱们根基是產出几多就可以贩卖几多，尽可能做到不压貨，零库存。 ”该卖力人说，“咱们一向也經由过程各地的經销商来领會市場环境，做一些查询拜访和统计，以是對付市場需求果断仍是比力正确的。 ”
“中國撲克牌市場远远不止13亿副了。从一些行業的阐發数据，和市場對付撲克的現实需求都能证实這一点。 ”姚记总司理姚朔斌早就举行过如许的阐發，“十年前咱们的產量不及今天的十分之一，社會對撲克牌的需求是大大在增长的。這內里要分几個缘由，好比，愈来愈多的消费者每次打牌的時辰城市利用新牌，撲克牌已成為一种快速消费品。以是，對咱们而言6亿副新產能的消化是没有问题的。中國事一個很大的市場，任何一個產物放在中都城酿成一個大市場，撲克牌也不破例。 ”
姚朔斌认為，中國市場對付撲克牌的需求将来仍将连结递增的趋向重要有几個缘由，第一，中國老苍生休闲時候渐渐增长，大師有更多的時候介入到體裁勾當中；第二，中老年人群體是撲克牌一個很首要的市場，跟着中國逐步步入老龄化社會，這個群體對付撲克牌的需求在加大；第三，跟着泛博农夫福利的提高，他们也将有更多的時候举行撲克活動。 “以是，我感觉撲克活動在中國仍是颇有生命力的。 ”
姚记撲克 怎样赚钱
十年前，记者有一次前去沈阳出差，在本地一家比力高级的旅店房間里，我看到了一副来自美國出產商的撲克牌，名為“小蜜蜂”，那時這副牌的售价高达30多元人民币，可谓天价。
而就在上周，太原的某旅店房間內，记者一样發明了一副撲克牌，只不外這一次牌子酿成了“姚记”，售价仅仅只有5元。現实上，在记者访问了位于上海的几家便當店以后，發明那邊姚记撲克的售价更低，常常只在2-2.5元人民币摆布。
一副30元人民币的撲克牌必定具有很大的利润空間，可是一副仅仅2元的撲克牌，到底另有几多利润空間。現实上，這也成了今朝不少投資者對付姚记的疑难地点，姚记真的能靠卖撲克牌赚钱吗？而且仅仅就撲克牌而言，他们也面临着浩繁的竞争敌手，3A、宾王、垂纶……
但現实环境是，姚记還真的經由过程撲克赚钱、而且還赚了很多钱。2012年，公司归属净利润到达了9582万，而在本年第一季度，這個数字又呈現了增加，到达3653万，與客岁同期的2979万比拟实在已不成同日而语。
据悉，今朝姚记撲克的重要贩卖地是在东北、华东和东南等地，而在上海，他们的贩卖更是处于一种绝對领先的职位地方。记者近日前去上海的茶坊和棋牌室举行了一些查询拜访，發除痣藥膏,明那邊出售的撲克牌几近就只有姚记一种，“這也其实不是说咱们買不到其他品牌的撲克，關头肉品批發商,是主顾用下来反应简直都比力好。 ”在一家位于张杨路的茶坊，事情职员對记者说，“仿佛如今大師过来玩牌的话，都不會提出说要其它牌子的，都是這類。 ”
“咱们认為，如今撲克牌的消费方法已與之前有了很大的分歧。”姚记的一名卖力人奉告记者，十几年前，撲克牌更多的多是買回家去玩，放在家里就會放不少時候、玩不少次。可是如今我几近听不到说有人還在家里玩撲克的，根基上都是在茶坊、棋牌室、另有就是出差的時辰在旅店里和朋侪们一块兒玩。 “不要小视這類扭转，這让撲克牌更多的成了一种快速消费品，牌用一次也就不消中藥泡腳包,了，而這類消费方法的變化也简直致使了咱们十年間產量的大幅度晋升。”
海內撲克消费方法的扭转，需求量的大幅增加，恰是在這類环境下，姚记有了今天的利润空間。按照公司2013年年報显示，每副牌的出產本钱在0.7元摆布，但其实不是说从本钱到售价的所有差额都被公司赚走了，“包含運输本钱，經销商的利润都在內里。 ”但即使如斯，只要弄清晰了本钱、售价和销量這几個關头数据，咱们仍是可以或许看出，姚记的利润空間是至關可观的。
這也就成了他们一門心思做撲克的缘由地点，依照公司2012年主营成天职析，撲克牌营業占据的比例是100%，這也就是说，姚记除卖撲克以外，就不卖任何此外工具了。
赌場诱惑 暂不斟酌
不久以前，有如许一条動静，姚记撲克已打開美國市場，并进入了拉斯维加斯的赌場里。
但這条動静只说對了一半，姚记撲克简直已打開了海外市場，這些產物并無真的进入拉斯维加斯的赌場。開眼尾手術，究竟上，想要进入赌場也不是那末简略的，按照公司年報，2012年姚记简直有一笔506万元的外洋主营收入，但仅仅0.79%的比例或许更能阐明，對付姚记而言，這只不外是小到不克不及再小的一個份额。
在拉斯维加斯和澳門具有浩繁的赌場，若是可以或许打開這個市場，對付姚记而言那必定也将成為公司营業的另外一個增加点。但仅就今朝而言，他们并無動這方面的脑子，做更高端优良的公共消费品，才是姚记的定位。
在几年以前，简直曾有一家澳門的赌場但愿向姚记订一批貨，“可是前提很是刻薄，他们必要频频考查我从出產到包装到運输的每個环節。质量稳不不乱，會不會讹夺，员工有無藏牌可能等等。 ”姚朔斌说，“多一张牌，少一张牌都不可。打赌的人都晓得，一张牌的學问太大了。若是他们在卸貨后發明少了一张牌，那末整批貨都要烧毁。并且，最首要的是，赌場专用牌固然對品牌拉動大，可是需求量小。 ”
直到今天，姚记仍然没有扭转一門心思主攻海內市場的思绪，“或许在平凡人看来，撲克在赌場的损耗量很是高，但咱们在颠末查询拜访以后發明，這和咱们海內的市場比拟，其实是过小了。 ”公司某高管對记者说，“如今的环境不是说咱们的產物在海內市場已饱和了，没有继续做大的空間了。偏偏相反，如今海內另有很大的空間可以供咱们發掘，既然如斯，咱们為甚麼要耗费更多的時候和精神去出產一种专供赌場用的撲克。而且据我所知，撲克牌想要进入赌場，是有很是严苛的前提的。 ”
简直如斯，作為辦理最為严谨的場合，赌場利用的撲克牌都有它本身的特点和端正。起首，一般赌場利用的牌多為宽牌，牌的质量很是好，不管是纸张仍是印刷。由于不管是纸牌细小的磨损或印刷的差别，都级有可能被操纵。其次，赌場撲克牌的背圖一般都利用单一的色彩，背圖多為满纹，不留白邊，纹路简略但精密，很是轻易搞花眼睛。第三，一般赌場城市严酷節制本身的撲克牌，一般很难有全新的某赌場撲克牌外流。即便是利用过的旧牌也不會被放过，一般城市被做处置。常见的处置方法有：切角、破邊、打孔、涂邊等方法，有些旧牌會被用多种方法处置，有些乃至被裁掉2邊，把原本圆角的撲克酿成直角。在某些赌場，這些已被弄得“脸孔全非”的撲克，還會被看成怀念品出售。
据悉，今朝拉斯维加斯赌場內利用的撲克多数来自于“小蜜蜂”、“卡西奴”、“单車”等外洋老牌撲克牌出產廠商，由于大師互助已好久，以是已彻底構成默契，而姚记想要打入這一块市場，则必要全数重新来过，為赌場从新設计一款撲克、投入新的出產线，這简直显得有些得不偿失了。该高管说：“或许有一天，咱们會将這件事變提上议事日程，但在可預感的未来，咱们临時没有如许的规划。 ”
網上遊戲 打击不了
家喻户晓，今朝在收集上的棋牌遊戲种類繁多，也有不少人會選择在家里經由过程宽带、足不出户的玩各類牌類遊戲，在咱们的印象中，而這類遊戲方法固然會對传统撲克牌出產商带来必定的打击，但現实环境彷佛其实不是如许。
“這個问题咱们之前也钻研探究过，好比说，十年前網遊就呈現了，收集棋牌室等各類文娱方法接踵呈現，实在收集遊戲出来那時就有人担忧过這個问题，當時候咱们也没有底。 ”姚记总司理姚朔斌對记者说：“但在十年后的如今，咱们可以很明白地说@收%OU7pD%集對咱%51zsp%们@没有影响，反而促成了撲克牌這项文娱勾當及撲克牌各類弄法在中國的風行。 ”
作為一种遊戲的载體，撲克牌或许是最遭到公共爱好的“玩具”，而有它衍生出来的弄法也不下几百种，每过一段時候，总會有一种遊戲从一個处所出生，然后風行天下，而在這個进程中，收集遊戲就在無形中起到了加快传布的感化。 “之前每一個省分撲克牌的打法都纷歧样，一個弄法传播到此外地域必要很长時候，但如今經由过程收集的传布，各類新的弄法传播速率更快、普及率更高。 ”姚朔斌说，“好比在天下范畴內受接待的斗田主，实在收集起到一個很首要的感化。咱们有过查询拜访，不少人去收集遊戲室學會撲克弄法，學會今后，他们再到线下找朋侪一块兒玩。实在中國人的文化习气是喜好人與人之間的交换，撲克牌作為交换中一個很是好的载體被遍及利用，和朋侪一块兒一邊谈天一邊打牌的感受，是收集没法代替的。 ”简直如斯，天天對着冰凉的電脑，和一些本身彻底不认识的人玩牌，绝比拟不上三五老友围坐一块兒，有说有笑的打會牌。
据姚记某卖力人奉告记者，今朝只要有一种新的撲克@弄%J7JX6%法大范%438NU%围@鼓起，那就必定會给公司的销量带来显著晋升。 “据我所知，比方近来在江苏、山东一带很風行的“掼蛋”，大師都玩得不少，對咱们的销量必定仍是有促成感化。 ”他奉告记者，实在前些年“斗田主”風行天下的時辰，這類雷同的环境一样呈現过，“關头是咱们可以必定，在未来還會有更多新种類的撲克弄法鼓起来，對付咱们這類出產撲克的企業来讲，這就是商機。 ”
据悉，中國已成為世界最大的撲克牌出產國及消费國，姚记的市場最重要在海內。今朝姚记撲克涵盖数十莳花型的產物，但在代价方面并無太大的差距，“咱们撲克牌的代价大多都差未几，没有甚麼几十块钱一副的那种牌，重要區分就是后背的花色和包装盒的分歧。 ”该卖力人说，“這重要仍是按照海內分歧市場爱好举行的分類，好比说有的处所人家玩牌喜好后背花色多一些，有的处所喜好后背花色素一点，區分仅此罢了。 ”
2013文化财產或春色满园
今朝海內經济情势其实不樂观，但在某种水平上，這類變革却给文化财產带来了一些成长的機會，作為独一一家撲克出產上市公司的姚记撲克，它的板块归属偏偏属于文化财產。 “經济情势欠好，也许就會有更多的人具有更多的余暇時候，在這類环境下，举行各類各样的休闲文娱勾當必定就會成為他们的重要選择之一。 ”一名業內助士向记者阐發说，“咱们之以是看好文化财產，另外一個缘由就在于今朝國度對付文化财產的成长也是持一种鼎力搀扶的立場。 ”
另外一位来自中信证券的阐發師皮舜也暗示，“國度带领人提出要实現中國梦，這是文化传布行業的最大成长契機。2013年，這個行業应當可以用春色满园来形容。 ”現实上从客岁起头，文化传布行業就政策盈利频出，相干上市公司客岁事迹也表示亮眼。2012年，剔除部門重组及新上市公司，传媒行業整年归属于上市公司股东净利润91.6亿元，同比增加15.6%；2013年一季度全行業实現23.8亿元净利润，同比增加22.2%，如斯增加率與姚记撲克“不约而合”。
這類預期現实上已惹人存眷，不少活泼在民間的本钱正在将眼光愈来愈多的聚焦在文化财產上。温商黄晨對记者说：“相對付此外处所，温州本钱對付文化财產的存眷多是晚了，但咱们一旦看到其远景，咱们的速率将是不成想象的，只需1年，我想，你就可以看到温州本钱投資文化财產的功效。 ”另外一位一样来自温州的商人陈建军也暗示，本身一样對這一块范畴很感樂趣，但在举措以前必定會做足作業，“文化财產，@咱%51zsp%们大大%KdRt7%都@人仍是没有接触过，對付這一块大師口中的向阳财產，咱们必需领會。 ”
不管經济情势若何，老是有浩繁的青少年猖獗的进入到收集遊戲中；不管在事情中碰到怎麼的贫苦，看片子都是不少人消解压力的重要方法；余暇時候多了，约上三五老友喝品茗打打牌一样可以或许放松身心；這些都能阐明文化财產已、而且仍将连结杰出成长态势的暗地里缘由。 |
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發表於 2022-2-12 23:05:09
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